龐統の評価の的確さ
これを聞いたある人が「あなたは、陸績の方が優れていると評したのでしょうか？」と龐統にたずねます。
すると龐統は「駑馬はどれだけ優秀でも、ひとりだけしか運べません。
一方で鈍牛は一日に三百里を行くだけですが、たくさんの人を運ぶことができます」と答え、顧劭の方を高く評価していることを示しました。
陸積と顧劭のその後
陸積は陸遜の叔父で、その博学多才ぶりから、その名声は、一時は陸遜にも勝っていたほどでした。
やがて孫権に招かれて官位につきましたが、人の気持ちをはばからずに物を言う性格だったので、煙たがられるようになります。
そして中央から遠ざけられ、辺境の武官に左遷されたので、辞職しました。
陸積は若くして引退すると、以後は学者として研究活動に専念し、表舞台に出ることはありませんでした。
一方で顧劭は、27才で豫章太守になると、学問を奨励して優秀な人材を育成します。
そして公正な統治を行ったために、住民たちは教化されていきました。
この結果として、豫章の治安が改善され、住民の質も向上します。
陸績は優秀だったものの、その才能は個人の範囲内でしか発揮されず、顧劭は逆に、多くの人々に影響を及ぼす存在になったのでした。
龐統が評した通りの結果となり、彼の人物鑑定が的確だったことがわかります。
龐統の自己評価
顧劭はある時、龐統の宿を訪ねて語り合いました。
すると顧劭は「あなたは人物鑑定に優れていることで有名ですが、私とあなたではどちらが優れているでしょうか？」とたずねました。
龐統は「世俗を教化し、人物の優劣を判断する点では、私はあなたに及びません。
しかし帝王の取るべき秘策を考え、人間の変転する運命の要を掌握する点においては、私の方に一日の長があるようです」と答えました。
これを聞いた顧劭はもっともだと思い、龐統との親交を深めます。
この発言から見るに、龐統は「帝王に仕えて才能を発揮したい」という希望を持っていたようです。
そして龐統は劉備に仕えることで、彼が皇帝になる道を開くことになります。
劉備に仕えるも、免官となる
龐統は劉備が荊州南部を支配するようになると、彼に仕えるようになりました。
しかし当初はろくに話もできず、適当に扱われます。
劉備はこの時点では、龐統の人物も才能も知らなかったのでした。
ここでもおそらく、龐統の冴えない外見が災いしたのだと思われます。
劉備はひとまず、龐統を従事（副官）の地位に置いたままで、耒陽県の長官を代行させました。
しかし龐統はなんら治績をあげなかったため、劉備は龐統を免官にしています。
友人たちのとりなしを受ける
すると呉の魯粛が劉備に書状を送り、「龐士元は、たかだか県を治めるのがふさわしいような、小さな男ではありません。
治中や別駕（州長官の側近）に任命して初めて、その才能を発揮できる人物です」と伝えました。
龐統の才能を知る諸葛亮もまた、劉備にとりなしたので、劉備は龐統とよく話してみることにします。
そして龐統と時間をかけて語り合うと、劉備もその才能を理解し、改めて治中従事に任命しました。
司馬徽と長く語り合ってはじめて才能を認められたように、龐統は時間をかけてつきあってみないと、その才能が伝わりにくい人物だったようです。
以後、劉備は諸葛亮に次ぐほどの親愛の情を、龐統にかけるようになります。
龐統はやがて、諸葛亮と並んで軍師中郎将（上級部隊長）となり、軍権をも与えられました。
こうして龐統は友人たちの支援によって、劉備の重臣の立場を獲得したのでした。
劉備に張松と法正が接近する
この頃、荊州の西隣の益州は、劉璋が統治していました。
しかし劉璋は能力も覇気も乏しく、頻繁に反乱が発生する中で、かろうじて支配権を維持しているありさまでした。
このため、臣下の張松や法正は劉璋を見限り、劉備に益州の主になってもらいたいと望むようになります。
張松らは劉璋に曹操と手切れをさせ、劉備を頼るようにと勧めます。
劉璋はこれを受け入れ、劉備に兵士や軍需物資を援助し、益州に招くようになりました。
龐統は益州の奪取を勧める
これを好機と捉えた龐統は、劉備に次のように進言をしました。
「荊州は戦乱によって荒れ果て、優れた人物も乏しくなりました。
東方には孫権がおり、北方には曹操がいて、三国鼎立の計画もなかなか進まないでしょう。
一方、益州は富み栄え、民衆も豊かです。
人口は百万ですから、兵馬は問題なくそろえられますし、他の地域に財を求める必要もありません。
この地を拝借して、天下の大業を定めるのがよいと存じます」
すると劉備は、「劉璋から益州を奪うと、天下の信義を失うことになる」として受け入れませんでした。
すると龐統は言葉を重ねます。
「その場に応じて適した方策を取らなければならない時代に、正義一筋を貫くのは、必ずしもよいことではありません。
弱き者を併合し、暗愚の者を従えるのは、春秋の覇者の成したことです。
武力という間違った手段で益州を奪っても、文治という正しい手段で統治し、道義をもって報いればよいのです。
そして天下が定まった後、劉璋を大国に封じてやれば、信義にそむくことにはなりません。
それに、我らが奪ってしまわなければ、結局は曹操か孫権に取られてしまい、彼らが得をすることになります」
この龐統の言葉に劉備は説得され、益州を奪取すべく、行動を起こすことを決意しました。
こうして龐統は、蜀が建国されるに至る、重要な決断を劉備にさせたのでした。
龐統には王佐の才（帝王を補佐する才能）があったのだと言えます。
こうして益州には龐統が随行することになり、諸葛亮は荊州を守ることになりました。
この二人がいたことで、劉備は二つの州の制覇を目指せるようになったのだと言えます。
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